「営業に挑戦してみたいけど…法人営業って難しそう」

「法人営業と個人営業ってどっちがおすすめ？」

「20代・未経験でも受かる方法が知りたい！」

そんな20代の営業職志望のあなたに、未経験でも法人営業に受かるための“リアルなコツ”をまとめました！

▼この記事で分かること

・法人営業ってどんな仕事？

・20代が未経験から法人営業へ転職しやすい理由

・個人営業との比較

・未経験から“受かる人”に共通する5つのポイント

・逆に…営業に向かない人

・受かりやすくなる志望動機例

■ 法人営業とは？（未経験にもわかりやすく解説）

法人営業とは、企業（法人）に商品やサービスを提案する仕事のこと。

相手は個人ではなく会社なので、

法人営業は企業が抱える「売上」「採用」「効率化」などの課題を、

サービスを使って解決する仕事です。

そのため、「課題解決力」「長期の関係構築」が求められます。

《法人営業の特徴まとめ》

・お客様は企業の担当者

・課題をヒアリングし、最適なサービスを提案

・BtoBのため、提案内容は“理論的・実務的”なものが求められる

・1人の担当者に使える時間が長め

・商談はアポイント制が中心

・契約までの期間が長いことも多い

「押し売り」ではなく、

“担当者の相談にのり、課題の解決策を提案する”というイメージです。

コミュニケーション力やロジカルシンキングが自然と鍛えられ、

どこでも通用するスキルが身につくのが魅力です。

■ 未経験でも法人営業にチャレンジできる3つの理由

① 営業職はどの業界でも需要が安定している

法人営業は会社の売上をつくる“中心部”の職種。

企業の規模、業界に関わらず、どの企業でも必要なポジションです。

そのため、景気が変わっても企業は一定の人数を確保したいと考えています。

20代であれば「成長余力がある」と判断され、経験よりポテンシャルが重視されます。

人との関わりが強い職種だからこそ、

素直さや、コミュニケーションの丁寧さ、成長意欲をアピールできると良いでしょう。

② 研修制度が整った企業が多いため初めてでも安心

未経験を採用する前提で、

・営業研修

・ロープレ

・商材研修

・先輩同行

など、育成プログラムが整っている会社が多いです。

③ デジタル化・SaaS普及で市場が拡大中

最近はIT商材やDX関連のサービスが急増し、

営業が活躍する場がどんどん増加しています。

IT・SaaSの法人営業は成長業界のため、

未経験の採用枠も広がっています。

■ 法人営業の主な仕事内容

・クライアント企業への訪問・商談

・課題ヒアリング

・提案資料や見積書の作成

・契約手続き

・アフターフォロー

・既存顧客のリレーション強化

1日のスケジュールは比較的整いやすく、

ルーティン化しやすいのも法人営業の特徴です。

■ 法人営業 vs 個人営業：どっちがおすすめ？

営業職にチャレンジしようと動き出した方は、

まず最初に「法人営業にするか個人営業にするか」を決めましょう！

● 法人営業の特徴

・企業が相手であり、論理的な提案を求められる

・比較的、長期的な関係を築く

・契約単価が高いため、契約までの道のりが長くなりがち

・数字の追い方は中長期（3カ月や半年単位など）

・アポ中心で予定通りに動く必要がある

● 法人営業に向いている人

・話すより“聞く”方が得意

・コツコツ関係性を築くのが好き

・感情より「論理」「理由」を大切にしたい

・相手の課題を整理しながら考えるのが好き

・チームで協力して進める環境が合う

法人営業は「聞く力」が強い人ほど活躍できます。

● 個人営業の特徴

・個人のお客様が相手であり、感情に寄り添うコミュニケーションが中心

・その場でのクロージングも多い

・ノルマが明確・短期間で評価されやすい

・個人の頑張りが成果が出るとインセンティブが高いことも

● 個人営業に向いている人

・人と話すことが好き

・すぐ成果が見える環境が好き

・コミュニケーションで場を盛り上げるのが得意

・テンション高めの接客が苦痛ではない

・行動量で勝つタイプ

・インセンティブでガッツリ稼ぎたい

「目の前の人に響く提案をする」スキルが身につきます。

■ 未経験から“受かる人”に共通する5つのポイント

20代の転職市場では“未経験の法人営業”が実はかなり人気があります。

経験ではなく「姿勢・思考・準備」で合否が変わるため、以下のポイントを意識しましょう。

① “素直に吸収できる姿勢”があるか

法人営業は学びの量が多く、最初の3〜6ヶ月は覚えることだらけ。

企業は「柔軟に吸収して成長できるか」を最も見ています。

面接では、過去のバイト・部活・仕事で「素直さが評価されたエピソード」を話せると強いです。

② コミュニケーション力は“会話のキャッチボール力”でOK

「営業は喋りが上手い人だけが向いている」と思われがちですが、実は違います。

本当に必要なのは、

・相手の話を引き出す質問力

・意図を理解する力

・簡潔に答える力

こうした“キャッチボール力”。

面接も営業のような対話なので、練習するほど伸びます。

③ なぜ法人営業なのか？の“芯”が言える

未経験では「理由に一貫性があるか」が重視されます。

例えば——

・成長したい

・数字で評価されたい

・課題解決に興味がある

など感覚的な理由だけでは弱いです。

「過去 → 気づき → 法人営業を選んだ理由」

この流れが語れると面接で強くなります。

④ “目標達成経験”があると即戦力扱いされる

小さなことで構いません。

・売上ノルマ

・部活の大会

・資格勉強

・バイトでの指標

目標を立てて行動した経験は、営業との親和性が高いと評価されます。

⑤ 提案資料・メール・マナーなどの基本習得が早い人

営業はビジネスマナーのレベルが高く求められます。

特に、「報連相」「メールの文章」「スケジュール管理」

これらが得意な人は、実際の現場で早く活躍できます。

■ 逆に…こんな人は法人営業以外が向いているかも？

法人営業以外にも新たな適性が見つかるかもしれません。

■ 数字のプレッシャーが苦手…

営業職は「売上数値の目標」の達成度合いで評価が決まります。

毎月少なからず数字のプレッシャーはあるでしょう。

それがどうしても嫌な場合は、事務職やITエンジニアなどが向いているでしょう。

▶ 事務職の解説コラムはこちら

▶ ITエンジニアの解説コラムはこちら

■ 人とより深く向き合う仕事がしたい

法人営業職の場合、「相手の人生に直接的に関わる提案」をする機会は、

そこまでありません。

▶ キャリアアドバイザーの解説コラムはこちら

■ 未経験でも“受かるコツ”

① これまでの経験を“営業風”に言い換える

・接客 → 「課題ヒアリング経験」

・バイトリーダー → 「チーム目標達成経験」

・店舗運営 → 「売上改善・工夫の提案」

営業職が未経験の場合でも、現在の経験を“営業職で活きる力”に変換することで、

採用率は大幅に上がります。

② 成長意欲をアピールする

法人営業は、営業相手がその業務の担当者であるため、

実務レベルでの提案が必要であり、学びが多い職種です。

業界内でのブームや、営業手法、トークスクリプト、競合優位性など、

「知識を吸収する前向きさ」が好印象になります。

③ 行動量に前向き

法人営業はアポイントが命。

「まずは行動してPDCAを回す姿勢」が評価されます。

慎重で考えすぎてしまうより、「まずは行動」の意識が重要です。

■ 落ちないための対策

△ 「人と話すのが好きだから」だけは弱い

理由が浅いと“志望度が低い”と見られます。

△ 営業の大変さに触れない

「きつそうですが頑張ります」はNG。

→ ポジティブな表現でOK

「大変な場面もあると思いますが、成果が数字で見える仕事がしたいです」

△ 業界研究不足は即アウト

最低限以下は必須です。

・会社の商材

・競合

・顧客の課題

・営業スタイル（新規/既存）

■ 志望動機例

未経験でも使える“選ばれやすい型”を伝授します！

【型】

① 過去の経験

② 営業に興味を持った理由

③ 法人営業を選んだ理由

④ その企業だから働きたい理由

【例文】

「私はアルバイトで売上改善の施策に関わったことがきっかけで、

数字をもとに成果を可視化できる営業職に魅力を感じました。

特に法人営業は、お客様の課題を分析し解決に導くプロセスに強い興味があります。

貴社の◯◯というサービスは、

お客様の業務改善に直結する点に価値を感じ、

私もその一員として貢献したいと考え志望しました。」

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